Последнее обновление: 21.11.2017 г.
 
Украина, г. Днепропетровск
ул. Краснопольская, д. 9
(056) 749-11-40, 749-11-43


карта сайта

на главную страницу
Точка.UA ... Полезная информация

Полезная информация

Особенности развития строительного ритейла в Украине

21 июня 2007г.

В развитых зарубежных странах уже давно сформировались форматы торговли строительными материалами. Украинские операторы этого сегмента розничного рынка стараются копировать западных коллег, но, в силу целого ряда причин, их модели нередко выходят куда хуже оригинала.
В портрет украинского строительного ритейла вносит свою лепту и местная рыночно-базарная ментальность. Ведь многие потребители имеют устойчивую привычку покупать стройматериалы на специализированных базарах. Тем не менее сегодня уже не стоит всерьез рассматривать базарный формат торговли стройматериалами. Ведь будущее, безусловно, за профессиональным ритейлом.
DIY — купи и действуй
Супермаркет или гипермаркет формата DIY — настоящий рай для «самоделкина». Здесь основными клиентами являются физические лица, которые приобретают продукцию для ремонта собственного жилья своими силами. Юридические лица — небольшие строительно-ремонтные бригады — также не обходят магазины этого формата стороной, тем не менее их доля в общей структуре продаж незначительна. Гиперемаркет DIY, хоть и является на данный момент не самым распространенным форматом, тем не менее имеет наилучшие рыночные перспективы. Именно к такому виду торговли склоняются компании, которые занимают ведущие позиции на отечественном рынке.

Ушли на склад


Магазины, организованные по принципу склада, также очень распространены на отечественном рынке. Они работают в сегменте b2b, ориентируясь преимущественно на профессионального покупателя. Поэтому их также можно определить, как Prof (professional) формат.
В этом сегменте строительного ритейла отдельно можно выделить торговые комплексы, объединяющие складские площади и шоу-румы, в которых демонстрируется продукция.
В целом ассортимент складов-магазинов имеет свою специфику. Помимо лакокрасочной продукции, бытовой химии, напольных покрытий и др. товарных категорий, характерных для небольших супермаркетов, склады предлагают облицовочный кирпич и тротуарную плитку, гипсокартонные системы и подвесные потолки, кровельные и фасадные материалы, сыпучие материалы, вентиляционные системы и др.

Роли второго плана


Кроме супермаркетов и гипермаркетов DIY и профессиональных складов-магазинов, которые в совокупности составляют 60-70% украинского строительного ритейла, на рынке работает и ряд других форматов. Так, например, маленькие строительные магазины площадью не более 500 кв.м в густонаселенных микрорайонах отличаются от своих собратьев с приставкой супер- и гипер- так же, как продуктовый «магазин у дома» — от масштабного супермаркета.
Уверенно занимают свою нишу и имеют неплохие перспективы для развития специализированные магазины. Их ассортимент не распространяется вширь, охватывая весь спектр товаров — от гвоздя до бетономешалки, а наоборот, погружается вглубь определенной товарной категории. Такие игроки рынка интересны как конечным, так и профессиональным покупателям. При этом «магазины-специалисты» могут мирно уживаться с большими кораблями строительного ритейла — гипермаркетами формата DIY и складами-терминалами.
Распространенный на западе формат BIY (купи сам) в чистом виде в Украине практически не представлен. Этот сегмент строительной розницы ориентирован на конечных покупателей, которые, совершая покупку самостоятельно, для строительных работ привлекают подрядчиков. В то же время можно выделить ряд торговых предприятий, работающих в неопределенном или смешанном формате.
И, наконец, стоит отметить, что даже такой основательный и капитальный сегмент розницы, как торговля строительными материалами, в наш компьютерный век может стать виртуальным. В этом случае интернет-сайт выполняет роль шоу-рума. Обслуживание поступающих заказов осуществляет бэк-офис, а товарный запас хранится на складе. В Украине по такому принципу работает магазин «StroyShop».

Пионеры отечественного рынка


«Среди крупнейших универсальных сетей DIY и Prof форматов можно выделить: «Эпицентр», «Новую линию», «ДомоТОП» («НПП Ерго»), «Олди», «Мастер», «Ганза», Metro C&C (центры по продаже стройматериалов), «Будмакс»,»УСС «21 Век», «Будівельні Рішення», «Анжио», «Мета Импекс», — говорит Владимир Ярымовский. Остановимся на отдельных сетях более подробно.
Компания «Эпицентр К» на данный момент является оператором самых больших строительных гипермаркетов в Украине. Площадь «Эпицентра 1» — 17 тыс. кв. м, «Эпицентра 2» — 30 тыс. кв. м, «Эпицентра 3» — 26 тыс кв. м. Деятельность этого розничного предприятия началась в 2003 г. Состоянием на 2007 г. ритейлеру удалось создать сеть из семи гипермаркетов.
Ассортимент сетевых торговых точек насчитывает около 100 тыс. товаров, которые распределены по 9 отделам: сад и огород, инструменты, электротехника, изделия из металла, декор, покрытие для пола, сантехника, изделия из дерева, отдел строительных материалов.
Компания «Новая Линия» основана в начале 2000 года. Ее инвесторами являются ЕБРР, Dragon Capital (Киев), East Capital (Стокгольм). В настоящее время сеть состоит из 7 магазинов. Первый был открыт в столице в 2001 г. Общая площадь составила 5 тыс. кв. м. С тех пор компания уверенно идет в направлении укрупнения формата — все последующие торговые точки размещались на площади 10-20 тыс. кв. м. В Киеве и пригороде (г. Борисполь) действует 4 «Новых линии». Остальные находятся в регионах.
Львовское ООО «НПП ЕРГО» — крупный игрок строительной розницы западного региона Украины, который начал свою деятельность в 1995 г. Компания развивает мультиформатную сеть, пытаясь таким образом заполнить различные рыночные ниши в отдельном регионе. Профессиональный формат представляет 5 супермаркетов «Ерго» во Львове (4) и Трускавце (1). Эти магазины средней площадью около 1 тыс. кв. м рассчитаны на оптового покупателя-строителя.
Компания «Торгово-строительный дом «ОЛДИ», специализирующаяся на импорте напольных покрытий и оптовой торговле по Украине, в 1997 году выходит на рынок розничных продаж стройматериалов. В активе компании — 2 расположенных в Киеве супермаркета с ассортиментом около 50 тыс. наименований товаров для строительства и ремонта.
Торговая группа «Мастер» имеет наиболее сильные позиции в строительной рознице Днепропетровска. В этом городе работает около 6 строительных супермаркетов под вывеской «Мастер». Эта торговая структура входит в группу компаний «Мастер», в которой также сосредоточены производственные активы.
Торговая сеть «Ганза-Украина» представляет товары для дома, строительства и ремонта в Киеве, Днепропетровске, Кривом Роге и Симферополе.
Компания Metro Cash&Carry в 2006 г. также занялась строительным ритейлом. Каждый центр по продаже строительных материалов Metro Cash&Carry занимает площадь 2,5 тыс. кв. м, из них под крышей находится 500 кв. м. Ассортимент строительных материалов составляет около 650 позиций и включает строительные, облицовочные и отделочные материалы, металлоизделия, товары для интерьера, строительные инструменты и т. д.
Национальная сеть складов-магазинов «БудМакс», кроме столичного рынка, присутствует во многих областных центрах на западе, юге и востоке Украины. Эти торговые комплексы относятся к сегменту professional. В состав сети входит около 20 магазинов.
Даже краткий экскурс в сферу украинской строительной розницы позволяет сделать некоторые выводы. Во-первых, пока еще рано говорить о мощных сетях, которые серьезно работают в масштабах национального рынка. Ряд игроков имеет сильные позиции только в некоторых регионах. Как правило, это либо запад, либо юго-восток Украины. Также стоит отметить, что розничная продажа строительных материалов для многих компаний не является единственным или даже основным видом бизнеса. Поэтому в случае изменения конъюнктуры рынка такие игроки строительного ритейла могут отказаться от розничного направления как от непрофильного и неперспективного.

Кто всех построит


В 2006 г. ряд деловых и специализированных СМИ обошли сенсационные сообщения о вхождении на украинский рынок целого ряда международных розничных сетей, специализирующихся на торговле строительными материалами.
Остановимся на наиболее реальных зарубежных компаниях, готовых к завоеванию украинского строительного ритейла.
Немецкая сеть строительных супермаркетов OBI — один из европейских лидеров в сегменте DIY. На данный момент компания управляет 502 магазинами, 335 из которых находится в Германии.
«OBI» — клиенто-ориентированная компания. К услугам посетителя предлагаются дополнительные сервисы, грамотные консультации и практическая помощь в вопросах ремонта и дизайна жилой среды.

Немецкая сеть строительных супермаркетов Praktiker работает в 9 европейских странах и занимает одну из ведущих позиций на европейском рынке DIY. В активе этой розничной компании — 275 магазинов в Германии и 65 в других государствах. В 2006 г. компания Praktiker, как и OBI, открыла офис в Киеве.

Ландшафт рынка после зарубежной экспансии


После прихода крупных игроков международного строительного ритейла структура украинского рынка может ощутимо измениться. Технологичные, опытные, обладающие большим финансовым потенциалом и наработанными связями с поставщиками зарубежные розничные сети поставят национальных операторов в жесткие конкурентные условия. По мнению Сергея Карамнова украинским строительным ритейлерам действительно есть чего опасаться.
Впрочем, нельзя однозначно сказать, что продвижение зарубежных строительных ритейлеров по просторам украинской розницы пойдет как по маслу. Ведь «болезни роста», свойственные молодому, развивающемуся рынку, могут существенно осложнить их работу. Среди проблем, которые предстоит решать представителям зарубежных сетей, можно назвать сложности, связанные с выделением участков под застройку, а также поиск и подбор квалифицированного персонала. Особенно стоит отметить возможные трудности, связанные с поставщиками и поставками товара.

Магазиностроение от А до Я


Девелопмент


Построение сети строительных супермаркетов в Украине изначально сталкивается с проблемами, характерными для рынка недвижимости в целом. В частности, Владимир Ярымовский отмечает, что розничным операторам мешают развиваться сложности, связанные с отводом и приобретением земельных участков, и проблемы, сопряженные с получением крупных инвестиций для развития торговой сети. Зарубежные компании, входящие на рынок строительного ритейла, не испытывают финансовых издержек. Тем не менее Кит Смит (Keith Smith) также называет проблемы с получением земельных участков среди факторов, затрудняющих развитие отрасли.

Торговый зал


В последние несколько лет розничный рынок захлестнула тенденция укрупнения торговых форматов. Это касается как продуктового ритейла, так и торгово-развлекательных комплексов, и, конечно же, магазинов формата DIY. Во многом это объясняется спецификой ассортимента. Товарные категории становятся шире. Так, например, сегодня, учитывая повышенное внимание к дизайну жилой среды, отделочные материалы начинают играть всю большую и большую роль. Соответственно, розница должна расширить представление этой категории ассортимента.

Оборудование и кассовые узлы


Особый отпечаток на оснащение зала строймаркета накладывают технологии внутренней логистики, складирования и хранения тяжелого и крупногабаритного товара. Еще одна особенность работы строймага, которую стоит учесть, — это постоянное передвижение по залу тяжелых и габаритных грузов. И, конечно же, не стоит забывать о кассовой зоне, которая имеет свои характерные особенности.
Специальное предложение
Продам дом

Продам дом

Город: с. Васильевка
Адрес: ул. Крутогорная 22
Площадь: 181.4 м м2
Цена: Договорная грн/м2
подробнее ]
Подать заявку
Город
Объект
Операция
Если вы желаете продать помещение пожалуйста перейдите в раздел «Подать заявку на продажу помещения».
Ваше имя
Телефон
E-mail
Компания
Желаемая площадь
Дополнительная информация